O propunere poate fi corectă tehnic și totuși greu de aprobat. O citim din perspectiva oamenilor care trebuie să spună „da" și îți arătăm, punct cu punct: ce nu e clar, ce nu e demonstrat și unde prețul pare nejustificat.
Trimite cu minimum 3 zile lucrătoare înainte de termen · confidențialitate la cerere, în scris
Directorul caută impactul. Financiarul caută costul și riscul. IT-ul caută integrarea și securitatea. Achizițiile caută comparabilitatea. Utilizatorul caută dacă îi ușurezi munca.
Când oferta răspunde excelent unei singure perspective, poate pierde exact acolo unde nu vezi: la aprobarea internă, în ședința la care nu ești invitat.
Nu garantăm câștigarea contractului. Reducem neclaritățile și găsim întrebările pe care clientul le-ar ridica prea târziu — sau deloc, plecând pur și simplu la altcineva.
Ne spui cine cumpără, ce problemă rezolvi, ce s-a discutat până acum, cine decide și ce concurenți știi că sunt în cărți.
Claritate, relevanță, dovadă, risc, comparabilitate și pasul următor — fiecare cu întrebările ei.
Evaluăm documentul din perspectiva fiecărui om care trebuie să spună „da" — nu după un checklist generic.
Marcăm blocajele critice, apoi îmbunătățirile de stil și abia la final opționalele.
Comentarii pe document, un rezumat pentru conducere și — în pachetul cu rescriere — secțiunile critice, rescrise de noi.
LIVRABILUL CENTRAL: Oferta adnotată · DOVADA: Harta obiecțiilor pe roluri · ACȚIUNEA: Lista priorităților de rescriere
Analiza completă, pentru o ofertă de până la 30 de pagini.
€390 + TVA / ofertă
Analiza, plus rescrierea secțiunilor critice.
€690 + TVA / ofertă
Pentru echipele care trimit constant propuneri mari.
de la €990 + TVA / lună
Minimum trei zile lucrătoare. La proiecte complexe, cinci zile lasă timp real și pentru rescriere, nu doar pentru diagnostic.
Da, oricând contextul sau documentele o cer. Accesul e limitat strict la oamenii implicați în analiză.
Uneltele ne ajută la structurare și verificare, dar concluziile și prioritățile sunt judecate și validate de oameni. La miză de contract, altfel nu se poate.
Da — aceeași metodă merge pe prezentări, pe emailurile de revenire și pe rezumatele pentru conducere.
Nu. Putem reduce neclaritatea, lipsa de dovadă și riscurile de aprobare. Concurența, bugetul și decizia clientului nu le controlează nimeni.
Noi o testăm înainte — cu trei zile și o metodă, nu cu noroc.